Ausgabe 112: Preisfrage

Die Preisgestaltung für Kulturangebote ist eine empfindliche aber auch spannende Angelegenheit. Hier sind keine Schnellschüsse angebracht, denn einfach mal die Preise anzuheben oder dem Publikum einen freien Eintritt zu schenken, ist im Rahmen oft öffentlich getragener Einrichtungen kaum durchzuführen und auch schwierig nach außen zu vermitteln.

Die Frage, wie viel eine Eintrittskarte für einen Museumsbesuch oder eine Theatervorstellung kosten kann, muss immer wieder gestellt und mit empirisch nachvollziehbaren Argumenten untermauert werden. Leider passiert das in der öffentlichen Diskussion als auch in der Kulturmanagement-Forschung kaum.

Was bei der Debatte über die Kulturfinanzierung oft unter den Tisch fällt, ist das Potenzial der Verkaufserlöse. Anstatt nur an den Sparschrauben der Einrichtungen zu drehen oder kulturpolitisch um mehr Fördermittel zu werben, könnte dem Erlösmanagement von Kulturorganisationen durchaus mehr Beachtung geschenkt werden. Denn hier halten sich, wie unsere aktuelle Ausgabe des KM Magazin zeigt, nur zu gerne hartnäckige Einstellungen, die eine Lösung der Finanzierungsfrage nicht selten erschweren.

Wie entscheiden Menschen, wie viel sie bereit sind, für ein Ticket auszugeben? Ist die Preishöhe ausschlaggebend? Kommen Besucher eher, wenn sie gar nichts zahlen müssen? Wie können Preise flexibel gestaltet werden? Was tun, wenn man an eine städtische Gebührenordnung gebunden ist? Das KM Magazin zum Thema Preisgestaltung in Kulturorganisationen gibt diskutable Perspektiven auf dieses große Themenfeld.

Inhaltsverzeichnis

SCHWERPUNKT - Preisfrage

THEMEN & HINTERGRÜNDE

Mehr Preispolitik wagen! Ein Beitrag von Tom Schößler, Seite 6
Konsumentenfinanzierung muss durchdacht sein. Über Gebühren und Entgelte in öffentlich-rechtlichen Strukturen. Ein Beitrag von Christian Müller-Elmau, Seite 16
Angebot und Nachfrage mehrfach nutzen. Anwendungsmöglichkeiten des Revenue Managements. Ein Beitrag von Jochen Gönsch, Seite 24
Welcher Preis ist dem Publikum Kultur wert? Fallstudie zum Eintrittspreismodell
Pay-What-You-Want im Museum. Ein Beitrag von Philipp Stanehl, Seite 28

KM IM GESPRÄCH

Ausgangspunkt ist der Kunde. Um die richtigen Preise festzulegen, braucht es mehr als Bauchgefühl. Ein Interview mit Dr. Florian Bauer, Seite 11
Preise müssen transparent sein. Auch im Kulturbetrieb steigen die Eintrittspreise, wichtig ist dabei vor allem die Preiskommunikation. Ein Interview mit Christian Fanghänel, Seite 20

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